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全国母婴门店婴幼儿护肤品经营情况调查结果
更新时间:2019-07-09

  婴幼儿护肤品市场历来都被认为是一个极具潜力的市场,开放“二胎”政策让行业发展迎来新机遇,各大企业也是动作频频,越来越多的儿童护肤新品推出,种类繁多,甚至还有成人和儿童都适用的面膜。

  根据智研咨询发布的报告显示,“80 后”新生代父母不同于以前父母的消费观念,他们非常舍得在小孩身上花钱,尽量给孩子使用更好的产品。2017 年,我国护肤品市场规模为1135 亿元,其中儿童护肤品市场份额已超过110 亿元。不过,与成人护肤品市场相比,儿童护肤品市场的开发尚有巨大空间。国内儿童护肤品市场还处于发展初期,未来儿童护肤品市场将会进入一个发展的上升期。

  婴幼儿护肤品是指专门针对婴儿皮肤研制,用于婴儿日常清洁、保护皮肤的护理产品,主要功效是日常清洁、保湿、滋润以及保护婴儿皮肤等。婴幼儿皮肤细嫩柔软,比较娇嫩,很容易被外物渗透和摩擦受损,尤其在空气干燥的秋冬季节,很容易出现干裂、脱皮的现象,因此就需要采用婴幼儿护肤品来呵护宝宝肌肤。

  从我们的调查来看,无论在市区还是乡镇母婴店,10 个品牌已经能够满足大部分母婴门店的需求,绝大部分婴幼儿护肤品的单价在20 元至100 元,卖的比较好的季节是秋、冬季,膏状体和乳液型卖的较好,国产品牌占了约八成,存在的问题主要是淡旺季差别大导致经营难度增加。

  需要提醒的是,近几年来儿童护肤品领域安全事故多发,将儿童护肤品的安全问题推至风口浪尖,而目前尚未有完善的法规规范儿童护肤品行业的发展。可以说是机遇与风险并存,对于儿童护肤品安全还需设置一道更强的防护网。

  国家食药监总局发布的《儿童(含婴幼儿)化妆品申报与审评指南》对此做了一些规定,强调了儿童化妆品在使用香精、着色剂、防腐剂及表面活性剂时,应在有效的基础上坚持少用或者不用的原则,但由于指南当中并未对添加物质的具体含量给出明确的限量要求,此外一些说法比较模糊和笼统,因此在执行中可能会遇到困难。

  虽然如此,中国婴幼儿护肤品产业发展的步伐还是会继续加快。近年来本土婴幼儿护肤品企业跃跃欲试,企业上市的步伐明显加快,这对婴幼儿护肤品行业的融资来说是一个利好。另外,在扩大内需的宏观政策支持、民族品牌崛起的倡导下,本土婴幼儿护肤品企业的发展将会获得更多支持。

  简析:由以上数据可知,在参与调查的市区门店中,售卖5 个以下婴幼儿护肤品品牌的门店占到66.23%,5-10 个品牌的占了大约三成,10 个品牌以上的仅有2.6%。这说明10 个婴幼儿护肤品品牌,即能满足绝大多数市区母婴店的需求,现在市场上品牌越来越多,难免鱼目混珠,母婴店要擦亮双眼,选择优质品牌合作。

  简析:由以上数据可知,在参与调查的乡镇门店中,售卖5个以下婴幼儿护肤品品牌的门店占到将近九成,5-10 个品牌的占了大约一成,10 个品牌以上的仅有约1%。由于乡镇市场消费水平有限,消费层次和质量比城市低,婴幼儿护肤品品类也较少,5个以下品牌即能满足绝大多数门店和消费者的需求。随着乡镇市场消费能力和消费需求的提升,对婴幼儿护肤品品类要求也会增多,母婴店要提前做好准备。

  简析:由以上调查数据可知,在售卖婴幼儿护肤品的市区母婴店中,单价在20-50元的产品最多,占了一半还多,其次是50-100 元的,占了46.75%,20 元以下的和100 元以上的仅占1.3%,绝大部分婴幼儿护肤品的单价在20-100 元之间。随着行业发展,婴幼儿护肤品逐渐被家长们接受,成为一种日常用品,因此单价也基本在大众能接受的范围之内。有条件的母婴店可以根据消费者特性,引进高端产品,发展高端市场。

  简析:由以上调查数据可知,在乡镇母婴店中单价在20-50 元的婴幼儿护肤品最多,占86.9%,比市区店多了三成还多,单价在50-100 元的产品仅有10.71%,比市区店的46.75%少了35%还多。乡镇消费者收入较低,消费水平比城市低,对价格敏感一些,母婴店售卖相对低价的产品就能满足大多数人的需求。但随着消费水平的提升,高价产品的需求会增加,母婴店可以在导购推荐、促销上主动挖掘这方面的潜力。

  简析:由以上调查数据可知,在售卖婴幼儿护肤品的市区母婴店中,有84.42%的门店认为冬季卖的最好,认为秋季卖的最好的占将近一半,最后是春季和夏季。婴幼儿皮肤比较娇嫩,很容易被外物渗透和摩擦受损,在空气干燥的秋冬季节,很容易出现干裂、脱皮的现象,因此秋冬季节是婴幼儿护肤品需求较大的季节。

  简析:由以上调查数据可知,与市区母婴店一样,乡镇店的数据同样表明,在秋冬季节市场对婴幼儿护肤品的需求较大。这说明婴幼儿护肤品行业季节性很强,受气候的影响较大,存在着周期性的淡旺季。母婴店在经营中,要把握这种规律,调整自己的经营策略,秋冬季时可以适度扩大商品库存量,春夏季时则酌情减少。

  简析:由以上调查数据可知,在市区母婴店中,顾客在选择婴幼儿护肤品时最看重效果,约占一半,看重安全性的占23.38%,品牌知名度的占15.58%,最看重价格的占一成多一点。作为一种功能性产品,婴幼儿护肤品主要用于婴幼儿皮肤保护,效果自然是消费者最看重的。除此之外,安全性也是一个重要原因,尤其是行业安全事件频发之时,母婴店在向消费者推荐产品时应重点突出功效,其次则是安全。

  简析:由以上调查数据可知,相比市区母婴店,乡镇市场消费者购买婴幼儿护肤品时更看重效果,占55.95%,更易受价格影响,占16.67%,说明乡镇市场消费者更关注婴幼儿护肤品的性价比和实用性。认为品牌知名度是最看重因素的仅占5.95%,比市区低了约一成,说明乡镇市场对品牌的认可度较低,在这方面推广难度也较大,乡镇母婴店选择品牌时要慎重。

  简析:由以上调查数据可知,在参与调查的市区母婴店中,膏状体和乳液型的婴幼儿护肤品卖的最好,二者占比达到97.4%,粉质的占2.6%,喷雾的没有。婴幼儿护肤品类型中,膏状体和乳液型的使用较方便,也是传统类型,大多数消费者已经习惯。母婴店在售卖中应以膏状体和乳液型为主,结合实际情况适量引入粉质型。

  简析:由以上调查数据可知,与市区店相比,乡镇母婴店的情况同样如此,膏状体和乳液型的婴幼儿护肤品最受消费青睐,尤其是膏状体,占了将近七成。不同的是,乡镇母婴店喷雾型的婴幼儿护肤品突破了零,占3.57%,说明喷雾型产品在乡镇市场有一定市场,母婴店可根据自身实际情况进货。

  简析:由以上调查数据可知,在参与调查的市区母婴店中,婴幼儿护肤品品牌以国产为主的门店占了76.62%,国产和进口大致持平的占了22.08%,以进口为主的仅有1.3%。可以看出,在市区店中国产婴幼儿护肤品品牌占了大部分份额。这说明随着技术的进步,产品质量的提升,品牌推广的力度加大,国产婴幼儿护肤品品牌逐渐受到了门店的认可,母婴店在品类上要以国产为主,结合自身实际情况引入进口产品。

  简析:由以上调查数据可知,在参与调查的乡镇母婴店中,婴幼儿护肤品品牌以国产为主的门店占比更高,达88.1%,国产和进口大致持平、以进口为主二者加起来仅占约一成。与市区店相比,相同的是国产品牌一样占据大部分份额,受到乡镇母婴店的青睐,不同的是国产的比例更高。这一方面说明乡镇消费能力不如城市,一方面也提示国产品牌商,乡镇市场更适合投放自己的产品。

  简析:由以上调查数据可知,在参与调查的市区母婴店中,针对经营中的问题,超过六成选择了淡旺季差别大、经营难度增加,婴幼儿护肤品行业容易受季节和气候影响,有着明显的淡旺季,是行业的普遍共识,母婴店在淡季可以尝试推出新产品、通过促销活动来平衡业绩。此外,14.29%认为问题出在消费者认可度比较低,12.99%认为利润低是问题所在,选择容易受安全问题影响、经营不稳定的占9.09%。

  简析:由以上调查数据可知,相比市区店,乡镇母婴店受淡旺季差别大、经营难度增加影响更大,占71.43%,乡镇母婴店由于实力较市区店弱,更难应对淡旺季波动问题,这方面的经营难度更大。乡镇店中20.24%认为消费者认可度较低是问题所在,所以应加强宣传和消费者教育,提高婴幼儿护肤品的市场认可度。此外,由于乡镇市场相对滞后封闭,受安全问题影响更小,只占2.38%。

  (限于调查的经销商数量及数据分布,调查结果仅供参考,奖品已随当月期刊一起邮寄)返回搜狐,查看更多白小姐中特网